来源：节点财经

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森淼

接受记者采访前，潘翔还在电话沟通发货事宜。

“工人绝大部分都是外地人，目前能上班的只有六七个。我现在几乎什么事情都做。”潘翔的一个客户正缺生产原料，在平台下单后，着急地等着发货。客户是河北某企业，为制药厂生产设备的，药品依靠化学反应，所以设备厂需要的主要材料是耐腐蚀的不锈钢。“我们加班加点把不锈钢加工好了，正急忙组织所有货品迅速给他们发过去。”

在疫情之下，企业不仅仅要求助，更多的是要自救，自己去努力到最后一刻。怨天尤人绝对不是做企业的行为，潘翔如是说。

潘翔来自“江苏十三太保”之一的盐城市。年7月，他在不锈钢集散地无锡创立了淘不锈——一家不锈钢垂直领域B2B电商平台。平台主要为不锈钢一级代理商和中小经销商提供交易撮合、加工仓储、质量检测、物流等服务，实现了资源的高效匹配，优化了传统行业供应链。

钢铁领域中知名电商有找钢网、钢银电商等，运营模式跟淘不锈区别较大。钢贸领域中有不同的钢种，淘不锈目前主要专注于不锈钢领域。由于价格昂贵，对资金规模要求高，风险较大，因此不锈钢受到互联网创业者的专注并不多。但作为钢材的主要品类之一，不锈钢耐酸耐腐蚀，性能稳定，加工后被大量应用于工业生产、生活民用，开始越来越多地取代碳钢。据中国产业信息网数据，年我国不锈钢粗钢产量近万吨，市场规模达万亿级。

目前淘不锈平台的交易撮合和加工业务均已盈利，并在继续扩展外贸业务、金融服务等。此前已经完成两轮融资的淘不锈，今年打算进行A轮融资，预计融资万元人民币。潘翔说：“千锤百炼的运营模式，不断完善的高效信息化系统，以及不断壮大的有效规模，构成了淘不锈的护城河。”

以下为节点财经对话潘翔的专访内容（有删改）：

深耕12年，不锈钢行业变迁的亲历者

年潘翔刚入行时，中国能生产不锈钢的钢厂屈指可数。由于炼钢技术和设备的壁垒，中国不锈钢产量极低，无法保证国内的需求，需要大量依赖进口。在当时情况下，谁有货谁就是王者。经过十多年的发展，中国现在已经有了上千家不锈钢厂。

节点财经：潘总好。您在不锈钢行业工作12年了，当初是什么机缘进到这个领域的？

潘翔：算是机缘巧合吧。当年我对化工冶金非常感兴趣，大学毕业后，我去了万顺昌香港一家公司实习，就进到不锈钢行业了。公司打算从原有的钢铁贸易转型成类似阿里的电商，但钢铁当时并不像阿里。阿里是由于大量的货物积压导致的线上销售，供远大于求，所以互联网才会做起来。而钢铁是求大于供，根本不适合互联网销售。我到公司一周后，香港那边的领导就发函过来要暂停电商业务，随即我转到了销售科。之后通过不断学习，我就逐步积累起了对不锈钢行业的了解。

节点财经：这些年市场对不锈钢的需求发生了怎样的变化？

潘翔：随着不锈钢的普及程度增高，市场需求量越来越大。比如垃圾分类力度加大后，很多地区开始用不锈钢做垃圾箱，因为它能够有效地防腐，使用的年限比塑料更长，而且更加美观。还有我们小时候经常看见的楼梯扶手都是铁的，现在也逐渐被不锈钢取代了。

国家从去年开始推出了产能置换，很多钢厂从生产碳钢转型到生产不锈钢。碳钢就是我们口中常说的铁，使用年限非常短，而且表面需要涂抹油漆进行防腐蚀。这在国家是严格禁止的，属于污染源。很多行业已经在转型，换成不锈钢生产设备。

节点财经：传统不锈钢行业有哪些痛点？

潘翔：早期进入行业时，门槛相对较低，利润还比较高。但近几年由于竞争激烈，原先的利润优势也已经不复存在。以前净利率能够达到10%，到了年左右利润已经低至千分之五。

不锈钢行业一直较传统，产业链长且各个环节独立运作，监管相对复杂。大致来说，不锈钢出厂后，物流统一运到无锡这全国最大集散地，然后进入一级代理商、二级、三级中间商的仓库。我从年开始做一级代理商，由于经常需要一次性全款从钢厂拿上千吨货，面临的资金压力很大。此外，不锈钢价格涨跌波动很大，年年初不锈钢的均价在元/吨，现在1/吨都不到。所以说这是一个资产投入大、风险性较高的行业。

作为一个资深的不锈钢人，我还经常碰到很多棘手的问题，比如加工的即时与否、物流的准确及时、还有货物的真伪辨认。不锈钢诈骗事件对市场的影响很大。无锡不锈钢诈骗案一年十几万起，很多外地的客户、刚入行和入行不久的新人在经验少，监控又不得力的情况下被骗的倾家荡产。高端钢要两三万块钱，低端钢只要几千块钱，而不用设备只用肉眼是鉴别不出差别的。

不过我认为，上述问题随着互联网信息技术的发展，是可以逐步解决的，也是淘不锈正在做的。

重塑供应链：大数据与因地制宜的经营模式

节点财经：具体来讲，淘不锈是如何优化不锈钢行业供应链的？

潘翔：以我们沈阳前置仓为例，主要业务是撮合无锡代理商与沈阳当地贸易商的交易。我们直接把无锡最大代理商的货前置到客户眼前。此外，不锈钢的价格我们一天一跟踪，代理商毛利率不至于过低，用户购买的价格不至于过高。

对于代理商来说，我们通过智能仓储管理系统帮他们更高效地轮转库存，也降低了获客成本。之前客户还要跑到无锡验货，现在前置仓也解决了验货难题。由淘不锈平台提供质检做背书，客户会更加放心，然后自己叫车过来提货就可以了。

除了撮合交易，我们还把加工业务整合了进来。通过加盟的方式，加工厂把设备放到我们沈阳仓里，在那边加工。这样加工厂解决了三个问题：第一，我们不收场地租金，第二，解决了获客成本的问题；第三，省去了单独跑环保等审批手续的麻烦。

沈阳仓是跟当地不锈钢市场的开发商合作，我们免费使用10年。有我们在之后，很多与不锈钢产业链相关的企业，比如物流、金融机构等，会有相应的迁移，这不仅让淘不锈更好地进行一体化服务整合，同时周围人、车流量更大，开发商的房子也更容易出租了。

节点财经：公司另一个业务中心在在安徽蚌埠，两地经营模式有什么区别？

潘翔：两地都是用渠道下沉的做法，但沈阳更多的是通过一站式服务中心模式去做，而安徽是跟大量的中小加工企业联合去做。

经营模式是由各地区不同的市场需求决定的。沈阳是是老工业基地，主要需求是不锈钢毛板、管和一些表面加工。安徽工业需求较弱，民用的建筑装饰需求较大，因此我们因地制宜地开展相应的市场业务。

安徽地区我们采取的是“店仓”加盟模式。当地有很多做不锈钢剪折的夫妻店，淘不锈通过信息化技术，为其进行智能化的仓储管理和集中智能采购，不仅可以大幅度提高效率，也使得原有单一小户的采购成本大幅降低。这也是我们在安徽能迅速展开工作，获得市场认可的主要原因之一。

淘不锈

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