CBO记者徐秀颀

在美妆行业，很难再见到像徐国风这样如此高龄的创业者。六十多年来，十年如一日地深耕生物科技及再生医学技术领域，81岁创立美妆企业，打造属于自己的品牌，不遗余力推动“生物科技”在美妆产业的应用与发展。

未来，美妆品牌的增长点在哪里？“生物科技”护肤或将是成分党之后的下一个大势。

科技的发展，加速了美妆产业研发技术的升级迭代，背后的强大助力，便是那些义无反顾地踏上攻关征途的科研人员们。徐国风便是其中一员。作为一名获奖无数、享誉盛名中国生物医药科技领域的著名专家，他并没有选择在退休后过清闲自由的日子，而是开启了创业的道路。

△桂北湾集团董事长徐国风

年，在81岁之际，他创立桂北湾生物科技有限公司（以下简称“桂北湾”），转型化妆品行业，凭借其强大的生物医学教育背景和多年的科研经验，为桂北湾在“生物科技”美容领域的探索与发展奠定了基石。

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启程

杖朝之年的二次创业之旅

初见徐国风教授，只觉得他容光焕发、精神矍铄，瘦高的身材，腰板直挺，眼神里闪烁着知识分子的智慧与理性，丝毫没有老气横秋之态。谁能想到，眼前这一位86岁的老人，自步入生物医学的领域以来，从未停止过躬体力行地倾注时间和精力于科研工作。如今，他仍然是桂北湾集团“生命健康与抗衰研究院”的核心科研力量。

回溯徐国风的创业史，颇有些传奇色彩。

-年，徐国风在华南师范大学就读化学专业。毕业之时，恰逢暨南大学复办，成绩优异的徐国风被分配至暨南大学任教，历时38年。在此期间，他接触到了生物材料，并且敏锐地洞察到这种材料的先进性与广阔的市场前景。于是，他创办了生物医学工程研究所，组织团队开展生物材料应用的研究。

年，徐国风与广东冠昊生物科技公司的投资人合作，开发了多系列再生型医用植入器械，获得国内外授权的一百多项专利，将一个快倒闭的公司“起死回生”并于年将公司在创业板上市。

在此期间，徐国风时常被邀请做化妆品研发顾问。他发现，国内化妆品研发行业正遭遇瓶颈期，用传统的化学方法做出的化妆品中，70%—80%的成分都是油脂，长期使用会对皮肤造成损害，轻则导致油脂堵塞在毛孔里酸败，毛孔变粗，脸越来越粗糙，重则变成激素脸、重金属脸。而生物科技作为一项新兴技术，能够在保证健康、安全的情况下延长细胞的寿命，实现逆龄修复，使细胞“返老还童”，还可以延长细胞寿命。

年，81岁的徐国风开启了他的二次创业之旅——成立桂北湾集团。桂北湾集团是一家专注研发生产销售生物护肤美容、医药医疗器械、精准保健品的大健康产业集团，拥有自主知识产权的核心技术、专业的科研团队和GMP认证的生产基地。

此后，他陆续推出六大自创品牌：肌源匙、丽熙妍、雅芙芝、逆龄护氏、茹婷、锐妆，覆盖日化线、专业线、微商等渠道，以生物科技为产品赋能，打造差异化品牌矩阵。

例如肌源匙主打保湿修复，单品价格区间在-元内，面向中低端市场；而雅芙芝主打抗皱、美白祛斑，单品定价从元多到0多元不等，主要向美容院供货。目前，桂北湾六大品牌总共拥有50多个SKU，主打功效从基础保湿补水到修复、抗衰、美白祛斑，涵盖品类面膜、水、乳液、面霜、精华、冻干粉等。

02

荆棘

消费者教育和市场认知仍处于萌芽阶段

桂北湾的主营业务涵盖生物护肤美容、医药医疗器械和精准保健品，切入点在化妆品也是目前经营的大头产品。然而占据大头的化妆品，却令徐国风“头大”。

徐国风认为，公司目前有三大发展困难：认知度低、价格定位和消费者教育。

首先，科研出身的徐国风，擅长研发却不懂营销。“酒香也怕巷子深”，在电商、社交媒体平台崛起的时代，对品牌而言，营销是不可避免的话题，优秀的产品配上好的营销，才能呈现出1+1＞2的效果。然而，目前桂北湾还没有厉害的营销团队，缺少推广渠道，产品无法触达消费者，从而导致品牌认知度低。

徐国风无奈地表示：“只要能把产品推广给大众，不论线上线下渠道我都愿意尝试。”

其次，如今的化妆品行业，呈现出消费者的购买速度赶不上产品推陈出新的速度的势态，低价乱价现象屡见不鲜，很多商家为了打赢价格战，不惜放弃功效做一些“鸡肋”的产品吸引顾客，与这种品牌相比，桂北湾价格上的劣势凸显得尤为明显。

徐国风谈到，为了将生物科技真正融入产品，生产出高品质的产品，在原料的选取上，他就无法将成本降低到不求功效的廉价产品的水平。

“我们采用动物、植物体内提取的多肽多糖作为原料，因为它们能被皮肤视为营养物质吸收，然而这种原料比传统油脂有的贵一千倍。要让消费者认识一分钱一分货，便宜无好货，好货不便宜的道理。”他说到。

纵观桂北湾六大品牌的差异化定价策略，不难发现，其实依靠其独特的生物科技技术作为核心竞争力，产品价格都是合理的。例如价格相对亲民的肌源匙，单品价格在—元，一盒六片的面膜定价元，符合中端产品定价区间，但为何消费者不“买账”呢？

这就要提到企业最困难之处——消费者教育和市场认知。“习惯于使用传统的化学类护肤品，加之鲜有媒体或机构大力科普生物美容的相关知识，消费者很难一时半会儿接受这个美容新概念。”徐国风谈到。

可以说，未来能否成功提升消费者教育，是桂北湾在护肤品领域能开垦多大市场的决定性因素之一。

03

曙光

“生物科技”将是颠覆未来的护肤大势

生物技术于上世纪五十年代兴起，历经几十年的技术沉淀，如今给化妆品行业带来了全新的发展机遇。

“21世纪，是属于生物科技的世纪。”徐国风坚定地说，“我国每两年就会举行一次生物大会，邀请全国各地的权威专家一起讨论前沿技术、交流创新思想。”

谈及护肤品的发展历史，徐国风认为它经历了四个阶段：第一阶段，直接使用天然的动植物油脂或不经加工的矿物油脂，在皮肤表面形成一层光亮涂层；第二阶段，采用传统的化学技术制造的化妆品，成分以油脂为主；第三阶段，萃取植物中的天然成分，浓缩成精华；第四阶段，将生物技术运用到护肤领域，从细胞水平改善皮肤状态。

在他看来，利用生物技术打造的产品，有三大优势：第一，成分安全，徐国风表示，他喜欢研发成分精简的产品，不含激素、色素、防腐剂、香精等添加剂，避免皮肤过敏或刺激反应；第二，易被皮肤吸收，例如，桂北湾的产品采用OMEGA-3作为脂肪酸，比起传统油脂更容易为皮肤所吸收；第三，真正富有功效，生物科技护肤品能影响细胞的分裂次数，提高细胞的寿命，令细胞进行逆龄修复，保持细胞年轻化的状态，以达到抗衰老、修复受损皮肤的功效。

谈及未来规划，徐国风认为有三件事最重要。首先，重中之重，加强消费者教育，投放广告提升品牌认知度、强化生物护肤理念；其次，在广州开设一家线下体验店，瞄准高端客户，引进美容仪器提升消费体验，此前，桂北湾就在海南三亚的旅游区开设过一家体验店，目前运营很好，不到一年就收回全部投资。最后，仍然坚持不懈地研发新产品，未来将相继推出以生物技术为基础的面膜、精华类创新护肤品。

“我希望能够研发出新一代的生物美容产品，创造属于我们中国人自己的高端民族品牌。”说话间，徐国风面色坚毅、眼神真挚。这是一名创业者对事业的伟大愿景，是一名科研人员对产业的期许，是一位高龄老人对生命的热爱。

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彭适

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王弈宇