Fancl创立于年代，是日本中高端美容健康品牌，致力于“不含防腐剂”护肤品的研发，有不少知名产品，其卸妆产品常在日本cosme大赏中排名第一。不过近年来，Fancl在中国市场开始加码营养补剂业务。

日前，据华丽志报道，为应对中国市场对营养补剂的需求增长，日本美容健康品牌Fancl自主研发“高速分包机”，加码营养补剂业务。据悉，Fancl对中国营养补剂市场野心勃勃，计划在年3月品牌的年销售额从目前的20亿日元（约合人民币1.1亿元）增长至60亿日元（约合人民币3.3亿元）。

年，京东、阿里巴巴、腾讯、高瓴、复星、逸仙电商、黑石、凯雷集团、贝恩、安博凯、红杉、中信等多家资本有意竞购Fancl除日本以外的亚洲业务，价值近10亿美元（约合人民币63.3亿元），引发行业讨论。

那么，Fancl为什么能吸引众多国内外资本乃至新锐美妆企业参与竞购？

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以首发“不含防腐剂”护肤产品发家

年的一个夜晚，池森贤二（KenjiIkemori）因经营日本便利店失败而垂头丧气，当时他正在思考未来的职业道路，一次和朋友的聊天给了他启发。池森的皮肤科医生朋友告诉他，他在诊所遇到的70%的皮肤问题是由化妆品引起，堵塞毛孔的的不仅仅是油脂和污垢，还有化妆品中的防腐剂。

年代，日本开始进入泡沫经济时代。随着经济的蓬勃发展，越来越多的化妆产品汇入日本市场，而越来越多的日本女性也开始重视护肤和化妆，使用许多化妆品来修饰自己的容貌。

然而，当时的化妆品大多使用防腐剂来保护产品的有效成分，并未考虑皮肤的耐受性，产品带来的过敏和皮肤问题让消费者感到困扰。池森的妻子也曾因为使用添加化学成分的护肤品皮肤过敏。这些产品不但没有增强人的自然美感，反而引起皮肤刺激、加速皮肤老化等问题，这些不良反应给女性带来的不适和焦虑远远大于美丽。

当时的池森甚至没有在脸上涂过防晒霜，但他认为“70%”这一数据发人深省。出于对妻子的关怀和对市场上主流产品的不满，年，他推出了装在5毫升小瓶中的无防腐剂护肤品系列Fancl，并计划改变全球化妆品行业。

差异化的品牌定位和卓越的产品品质，让Fancl迅速成为日本护肤市场的新星。随后，Fancl向保健食品领域拓展。年，当高价保健食品在日本大行其道之时，Fancl又以市场五分之一的价格推出营养补剂，这成为Fancl继化妆品之后又一成功发展的业务。

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同时开拓欧美和中国市场

在当时的日本，Fancl是首发“不含防腐剂”化妆品的品牌。彼时，Fancl每美元的销售额是资生堂的五倍，部分原因是Fancl的库存不会超过三天。相比之下，资生堂的商品有时会储存数个月。

Fancl的商品以专有的抗菌方式混合并保存在真空密封容器中，需要在开封后的三周到三个月内使用。日本的百货公司认为有限的保质期并不会给他们带来麻烦，“我们不需要承担储存或商品退货的费用，因为产品是及时供应的。”

此外，另一家日本主要的化妆品公司高丝也推出了“无添加”产品作为回应，但对此池森表示：“他们无法大肆宣传其无防腐剂产品，因为这与他们其他的产品线矛盾。”

在日本站稳脚跟后，Fancl迅速拓展海外市场。在美国，很少有品牌无防腐剂化妆品，即使是吹捧天然成分的品牌，都会使用防腐剂来防止营养成分变质。然而，美国皮肤病学会将防腐剂列为引起皮肤过敏反应的第二大原因，这引起了美国消费者对不含防腐剂产品的

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